Claves de la internacionalización
Claves de la internacionalización > Análisis y elección de mercados
¿Por dónde empezar?
Una de las primeras decisiones que se toman en un proceso de internacionalización es la elección del país en el que se va a trabajar. Lo lógico sería detectar primero la necesidad de crecer hacia el exterior y después buscar el país idóneo pero la realidad muestra que puede darse también el proceso contrario: se detecta una oportunidad en un país y esto provoca la puesta en marcha del proceso de internacionalización.
Sea cuál sea la manera en la que se llegó a la conclusión de internacionalizar la empresa, lo que nunca puede faltar es una investigación sistemática sobre los posibles mercados que se están barajando.
El análisis e investigación de los mercados consiste en analizar sistemáticamente información que servirá para la toma de decisiones estratégicas de actuación. Pero no servirá cualquier tipo de información. Es necesario definir qué factores son importantes para el análisis que se está realizando. Es decir, qué elementos del análisis tendrán relevancia para nuestra toma de decisiones.
Hay dos grandes bloques que no pueden faltar en la investigación de un mercado:
- El país: factores socioeconómicos de carácter general. Es decir, los datos que nos van a permitir saber cuál es el mejor país al que nos debemos dirigir.
- Nuestro producto en el país: factores que inciden directamente en la comercialización de nuestros productos. O lo que es lo mismo, determinar cuál es el mejor mercado al que dirigirnos con relación a nuestra actividad.
