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Desarrollo de un plan estratégico para la empresa
Las fronteras comerciales son cada vez más difusas. Se está instalando una cultura empresarial llena de oportunidades globales, con una presión competitiva de carácter mundial en un entorno marcado por factores tecnológicos, sociopolíticos y empresariales en constante evolución. La comercialización de bienes, servicios e ideas en este escenario requiere de la elaboración de un plan estratégico que nos permita ser competitivos a nivel global. La importancia de las TIC, el conocimiento, el talento y el know-how son fundamentales para competir en este contexto.
Querramos o no, estamos inmersos en un proceso de creciente globalización en el que los mercados exteriores presentan oportunidades y amenazas constantes. Las empresas gallegas no pueden vivir de espaldas a esta realidad. La elaboración de un plan estratégico nos ayudará a aprovechar mejor esas oportunidades y defendernos frente a posibles riesgos o amenazas que puedan surgir a lo largo de todo el proceso.
Factores para la elaboración de un plan estratégico de internacionalización
Todos estos condicionantes son los que tenemos que tener en mente a la hora de elaborar el plan estratégico internacional. byGalicia te propone elaborar una estrategia por etapas, con unos objetivos cuantificables y que tenga en cuenta los factores internos y externos de la empresa.
Vayamos por pasos:
1. Dónde estamos y quiénes somos
Antes de hacer nada, tendremos que conocer muy bien el potencial de nuestra empresa y el entorno que nos rodea.
Condicionantes externos
- Entorno político
- Entorno social
- Entorno económico
- Competencia
Condicionantes internos
- Infraestructuras propias
- Capacidad productiva
- Capacidad financiera
- Experiencia internacional
- Compromiso con la internacionalización
En profundidad: todos estos elementos tienen que ver con la preparación de la empresa para la salida al exterior.
2. Dónde queremos estar
El segundo punto que debemos definir es qué queremos hacer en el mercado internacional. Nos marcaremos pues, los objetivos estratégicos que queremos conseguir en cada mercado, lo que implica una serie de decisiones en cuanto a:
- Formas de entrada
- Estrategias financieras
- Segmentación, penetración y posicionamento que se pretendenFormas de acceso a mercados internacionales
No debemos perder de vista los objetivos generales de la empresa, que inevitablemente condicionarán la estrategia de internacionalización.
3. Como vamos a llegar
Una vez decidido dónde queremos ir y qué queremos hacer, tendremos que estudiar cómo hacerlo. Es decir, hace falta analizar los componentes del marketing mix internacional:
4. Una vez allí... ¿cómo nos vamos a organizar?
En el último paso del plan estratégico abordaremos la manera de organizarnos una vez implantados en el mercado. Es decir, tiene que ver con la puesta en práctica. Habrá que definir quién hace cada cosa y cómo vamos a estructurar la empresa.
Además de seguir estos pasos, byGalicia te propone que no pierdas de vista...
Los objetivos de la empresa
Ten siempre presentes los objetivos generales de la empresa, que inevitablemente condicionarán la estrategia de internacionalización.
La propia internacionalización
Pregúntate a ti mismo qué mueve realmente a la empresa para actuar en mercados exteriores. Si se trata de una decisión fruto de la coyuntura o si responde a un afán de internacionalización.
Las ventajas competitivas
Las estrategias que traces tienen que apoyarse en las ventajas competitivas con las que cuentas. Deberán analizarse en función del tipo de productos y los mercados a los que se dirige la empresa. A grandes rasgos, se identifican dos estrategias:
- Global: una misma estrategia para todos los mercados
- Multidoméstica: una estrategia diferenciada para cada mercado.
Los objetivos en el mercado
Deberán fijarse unos objetivos a conseguir en el mercado al que se dirige la empresa. Que sean unos u otros condicionará el conjunto de la estrategia.
En la elaboración de un plan de internacionalización hay elementos imprescindibles:
- Complejidad de los mercados internacionales
El idioma, la distancia, las diferentes normativas jurídicas, y el incremento de integrantes de la cadena comercial añade dificultades - Competencia internacional
Los mercados internacionales suponen multitud de ventajas pero también un incremento de la competencia. - Selección de la forma de entrada
Una de las decisiones más importantes en la estrategia internacional es la elección de la forma de entrada. No tiene las mismas implicaciones estratégicas hacer una exportación a través de un consorcio que, como por ejemplo, establecerse con una filial productiva.
