Claves de la internacionalización
Claves de la internacionalización > Preparar la empresa
En las últimas décadas son muchos los cambios que se han producido y que han afectado a nuestro entorno socioeconómico. Los avances tecnológicos, los cambios en los procesos de comunicación, la facilidad de acceso a la información, la explosión de las técnicas de transporte y el desarrollo de la logística, junto con la desregularización y progresivo incremento de la libre circulación de mercancías han dado lugar al surgimiento de nuevos vínculos en los campos sociopolítico, técnico-económico y comercial. En consecuencia: una creciente dinámica de globalización de la economía mundial, internacionalización de la competencia e interconexión de mercados.
Las empresas gallegas no pueden vivir ajenas a esta realidad. La globalización de los procesos productivos es un hecho que nos afecta directamente, independientemente de que querramos o no estar presentes en el exterior.
Galicia tiene el potencial suficiente para ofrecer bienes, servicios e ideas con un alto valor añadido. Hace falta, por lo tanto, transformar ese potencial en un avance de la competitividad internacional de nuestras empresas. Conscientes de esta realidad, desde la Consellería de Innovación e Industria queremos ayudarte a hacerlo.
- Primero: analiza tu empresa
Conseguir una presencia consolidada en mercados exteriores supone cambios y adaptaciones para toda la empresa que van más allá de montar un departamento de comercio exterior o de contratar a un administrativo que hable inglés. Te invitamos a que antes de dar cualquier paso para salir al exterior analices en profundidad tu empresa.
- Después: conoce el entorno
Un diagnóstico sobre el entorno es imprescindible para trazar una estrategia de internacionalización. Te servirá para saber si estás preparado para interactuar en ese mercado.
- Por último: traza una estrategia
Después del análisis interno y externo podrás identificar tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Identifica estos factores y valóralos. Puedes usar un cuadro como este:
Valoración | Factores | Importancia para la empresa | Clasificación |
|---|---|---|---|
| Imagen país | Alta | ameaza |
7 | Características del sector de actividad | Baja | oportunidad |
4 | Aspectos demográficos | Media | |
| Situación económica | ||
| Contexto político | ||
Nivel de tecnología | |||
Parámetros legislativos | |||
Aspectos culturales y sociológicos |
Valoración | Factores | Importancia para la empresa | Clasificación |
|---|---|---|---|
7 | Capacidad productiva | Alta | fortaleza |
3 | Capacidad financieira | Baja | debilidad |
Recursos humanos | |||
Capacidad logística | |||
El sector de actividad |
En el apartado de Valoración se puede usar una escala numérica. Si puntuamos del 1 al 7, por ejemplo, puntuaremos con 7 aquellos elementos que son más positivos para nuestra empresa o en los que destacamos sobre la competencia. Le daremos un 1 a aquellos extremadamente negativos o en los que sabemos que realmente hace falta mejorar. Los elementos en los que obtengamos una nota inferior a 4 serán amenazas o debilidades. Y aquellos en los que la puntuación que nos otorguemos sea mayor los clasificaremos como fortalezas u oportunidades. Antes de puntuar conviene pensar en la relevancia que tiene el factor para la propia empresa. Podemos hacer una clasificación de alta, baja y media.
Identificados, valorados y clasificados todos los factores importantes para nuestra empresa, es hora de sacar conclusiones. Lo importante de hacer un análisis de este tipo no es identificar los factores que inciden en la internacionalización de la empresa y dejarlos ahí enumerados. Deberán compararse los factores negativos con los positivos y las conclusiones que se obtengan nos serán de ayuda para trazar unas líneas estratégicas. Los factores que previamente señalamos como los más importantes para la empresa serán sobre los que tendremos que incidir más en la confección de las líneas estratégicas. Si los elementos que clasificamos como muy importantes son debilidades o amenazas, tendremos que corregirlos a toda costa. Si, por el contrario, reciben la calificación de oportunidades o fortalezas debemos buscar la manera de potenciarlas y obtener ventajas competitivas en base a ellas.
Análisis DAFO
El objetivo de analizar todos estos factores es la realización de un análisis DAFO. En una matriz como esta se identificarán las fortalezas frente a las debilidades y las oportunidades frente a las amenazas.
Este análisis siempre debe hacerse referente a una única empresa. El objetivo de identificar estos factores no es simplemente dejarlos enumerados. El DAFO debe servir como herramienta para sacar estrategias. Deberán compararse las oportunidades y amenazas con las ventajas y debilidades, buscando compensar los factores negativos con los positivos. Las conclusiones de esta comparación serán las que nos lleven a enunciar unas líneas estratégicas.
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Estudio de los posibles países a los que vamos a salir
Somos una empresa TIC ubicada en Vigo. Tras la concesión de un PIPE, estamos recopilando una serie de datos sobre países europeos, EEUU y Canadá para hacer unas comparativas previas al estudio de los posibles países a los que vamos a salir. Dónde podría encontrar los siguientes datos:
- población activa
- usuarios de internet
- pcs por domicilio
- pcs totales (país)
- telefonía fija
- telefonía móvil
- distribución del PIB por sectores
- Distribución de las tres principales actividades por cada sector.
- Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE):
En este link podrá obtener la información económica que desea de cada uno de los países que le interesa analizar.
- Naciones Unidas (ONU)
A través de este link po...
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